ربما تنتقل إلى منزل أكبر لاستيعاب أسرة متنامية ، أو تنتقل للحصول على فرصة وظيفية جديدة ، أو تشتري منزلًا ريفيًا للتقاعد. مهما كان سبب الانتقال ، ستحتاج إلى اتخاذ الخطوات اللازمة لبيع منزلك بأفضل سعر ممكن ، في غضون فترة زمنية معقولة. من أين تبدأ؟
إذا كنت مثل معظم الناس ، فستبدأ بالتماس المساعدة من متخصص. يمكن لموظف مبيعات العقارات المحلي ، الذي يعرف منطقتك ، مساعدتك في تحديد سعر السوق العادل. يجب أن يوصي مندوب المبيعات أيضًا بمدى إجراء إصلاحات أو تحسينات على منزلك.
من أجل اختيار متخصص عقاري مناسب لك ، اطلب من العائلة والأصدقاء والجيران الإحالات. احضر دورًا مفتوحة وقم بإجراء مقابلات مع العديد من زملاء المبيعات لمعرفة مدى احترافهم أو خبرتهم. احصل على مخطط مكتوب لكيفية تخطيطهم لتسويق عقارك والخدمات التي سيقدمونها لك.
بمجرد تحديد محترف مؤهل ، فإن الباقي هو الكيمياء. هل مندوب المبيعات هو شخص تود العمل معه عن كثب؟ هل تشعر بالراحة مع مندوب المبيعات كشريك لك ، والعمل معك لتقديم المشورة لك والعمل كممثل لك؟ هل يمارس نهج البيع الاستشاري ، مع التركيز على العلاقة طويلة الأمد مع العميل وعلى أهمية تجاوز احتياجات العميل وتوقعاته أم أنه منغمس في "البيع الصعب" الذي يضرب به المثل؟
شركة الوساطة التي يرتبط بها وكيلك مهمة أيضًا. ابحث في معدل نجاح الشركة والالتزام بجودة الخدمة. هل يقوم بمسح للعملاء الحاليين من أجل ضمان رضا العملاء؟ ما هي نتائج تلك الاستطلاعات؟ ما مدى توافقها مع احتياجات المستهلك؟ هل يقدمون إرشادات بشأن الرهون العقارية أو أي خصومات للخدمات الأخرى المتعلقة بالمنزل أو النقل؟
"لكي نكون قادرين على المنافسة في سوق العقارات اليوم ، بصفتنا وكلاء ، علينا أن نقدم للمشتري / البائع منتجات وخدمات تتجاوز البيع. ولهذا السبب أنشأ نظام CENTURY 21 شراكات مع العديد من الشركات التي تسمح لنا بتقديم كل شيء بدءًا من الرهون العقارية إلى نقل الخدمات. لقد مكننا برنامج خدمات التحالف المفضل هذا من تلبية احتياجات المستهلك مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة عالية الجودة.
يعد تحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك أحد أهم القرارات التي ستتخذها أثناء عملية بيع / شراء المنزل. يمكن أن يساعدك مساعد المبيعات في تحديد سعر عادل بناءً على ظروف السوق المحلية. على سبيل المثال ، سيقدم هو أو هي أسعار البيع وإحصائيات أخرى عن منازل مشابهة لمنازلك التي تم بيعها مؤخرًا. سيقارن المشترون المحتملون منزلك بالآخرين في السوق. لذلك ، يمكن أن يحدد تحديد سعر شامل ما إذا كان العقار الخاص بك سيتم بيعه أم لا.
بالنسبة للعرض الأول المقدم ، من النادر أن يتطابق المشتري المحتمل مع السعر المطلوب. إذا كان العرض قريبًا بشكل معقول من السعر المطلوب ، ففكر جيدًا في العرض قبل أن تفكر في رفضه. من الغريب أنه العرض الأول الذي يمكن أن يكون غالبًا أفضل عرض. إذا كان العرض الأول غير مقبول بالنسبة لك ، فقد يكون من مصلحتك أن يستجيب مندوب المبيعات بعرض مقابل. عندما تفكر في عرض ما ، اسأل نفسك عما إذا كنت ستشتري العقار بالمبلغ المعروض. كن دائمًا على استعداد للتفاوض ، خاصةً إذا كان المشتري المحتمل مؤهلاً مسبقًا للحصول على قرض عقاري.
بمجرد أن تقرر الشروط المقبولة ، اسمح لشريك المبيعات بالتفاوض مع المشتري المحتمل للتوصل إلى أفضل اتفاق لك. ستحتاج إلى التحلي بالصبر أثناء قيام المشتري بترتيب التمويل وحيث تقوم الشركة العقارية بتجميع وإعداد البيانات ذات الصلة.
التخطيط الدقيق والنصائح السليمة من متخصص عقاري يمكن أن تجعل بيع منزلك تجربة مرضية للغاية.
***** نهاية المقال *****
دبليو تروي سويزي هو مؤلف كتاب "التحرك على: صلاحيات بيع منزلك". بصفته سمسار عقارات في Century 21 Paul & Associates ، ساعد العديد من الأفراد في تلبية احتياجاتهم العقارية. قم بزيارة موقع الويب الخاص به لتنزيل موقعه الإلكتروني المجاني. كتاب "كشف أسرار العقارات." http://www.TroyIsMyRealtor.com أو البريد إلى: TroyC21@usa.net
ZZZZZZ