اعتقد الكثير منا أنه في الوقت الحالي كان من الممكن أن يتحول تفضيل سوق العقارات من المشترين إلى البائعين ، ولكن لا يبدو أن هذا هو الحال. مع اقتراب فصل الصيف من نهايته ، قد يجادل البعض بأن مشتري منزل قوي في سوق العقارات المسطحة اليوم هو السلعة المفضلة.
يفكر البائعون والبناة المتوترين أحيانًا في خفض أسعار طلباتهم في محاولة لتوسيع سوقهم ، ولكن مثل هذه الإجراءات قد تؤدي فقط إلى تحسين السيناريو للمشترين الذين يقومون بالفعل بالتسوق بنشاط. يتطلب الأمر طريقة مختلفة قليلاً لإنشاء مشترين جدد ، أو إخراجهم من الأعمال الخشبية التي يضرب بها المثل.
نظرًا لأن تمويل الدفعة المقدمة يمثل مشكلة للعديد من المقترضين ، فإن الإعلان عن توفر مساعدة الدفعة المقدمة من شأنه أن يجعل المزيد من هواتف البائعين ترن. (يمكنك الحصول على تفاصيل حول هذه البرامج على www.PhillipsHQ.com.) إلى جانب هذه السطور ، فإن عرض تغطية تكاليف إغلاق المشترين سيعطي تفضيلًا للبائع على الآخر.
لسنوات ، نجح مسوقو السيارات في إقناع المشترين بقدرتهم على تحمل المدفوعات الشهرية لشرائهم الجديد. يمكن لبائعي وبناة المنازل الانتقال من أذكياء إلى أذكياء من خلال إقامة صداقة مع خبير الرهن العقاري الذي يمكن أن يساعدهم في تصميم برامج تمويل جذابة لمساعدتهم على فعل الشيء نفسه. إن القدرة على إخبار المقترضين بمدى صغر مدفوعاتهم الشهرية المحتملة لمنزل جديد يمكن أن يحول المتابعين السريين إلى المشترين.
في بعض الأحيان ، قد لا يرغب بائعي المنازل أو يحتاجون إلى كل الأموال من بيع منازلهم على الفور. يقدم هذا الوضع فرصًا رائعة لكل من المشترين والبائعين. يمكن للبائعين المبدعين بيع منازلهم بسعر كامل أو أفضل من خلال السماح للمشترين بشراء المنازل باستخدام "البائع الثاني". في هذه الحالة ، يقوم المشترون بالفعل بشراء العقار باستخدام المال من مصدرين: البنك والبائع. تمول شركة الرهن العقاري معظم عمليات الشراء (عادة حوالي 80٪) وسيمول البائع معظم الباقي أو كله.
باستخدام هذه الأساليب والنصائح وغيرها من طرق التمويل البسيطة والمبتكرة ، يمكن للبناة والبائعين على حدٍ سواء الحصول على ميزة تسويقية مميزة. سيستفيد معظمهم مالياً من خلال إيجاد طرق لمساعدة المشترين المحتملين فعليًا على إيجاد طرق لشراء منزلهم الجديد.
تيموثي فيليبس هو مصرفي الرهن العقاري وكاتب عمود في الصحف. يمكنك الوصول إلى أرشيف Wealth Academy ™ الخاص به على http://www.PhillipsHQ.com أو الاتصال به على الرقم المجاني (866) 369-4516. يجب على مشتري المنازل دائمًا استشارة أحد المحترفين للحصول على إرشادات خاصة بموقفهم.
تيم فيليبس الصفحة 1 من 2 أغسطس 2 ، 2004
ZZZZZZ