إذا كنت موظف قروض وكنت جديدًا في العمل ، فقد يكون هناك شيء واحد تنقصك هو العملاء المتوقعون.
يمكن الحصول على العملاء المحتملين بعدة طرق. من خلال إحالات العملاء ومجموعات التواصل وأفراد الأسرة والأصدقاء وما إلى ذلك.
ومع ذلك ، بالنسبة لموظف قروض جديد ، قد تحتاج إلى بدء عملك التجاري ، وقد يكون الاستثمار مع شركة رائدة في الرهن العقاري هو السبيل للذهاب.
ربما لم تسمع الكثير من الأشياء الجيدة عن الشركات الرائدة في مجال الرهن العقاري. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الجيدة هناك. وإذا أخذت وقتك وقمت بأبحاثك ، فقد تجد فقط البحث المناسب لك.
إليك بعض الأشياء التي يجب تجنبها:
تجنب الشركات الرائدة في الرهن العقاري التي تعيد تدوير خيوطها. إعادة التدوير تعني بيعها مرارًا وتكرارًا.
لذلك ، من المرجح أن تكون هذه الخيوط قد مرت بأيدي العشرات من مسؤولي القروض قبل الوصول إلى مكتبك ، لذا ابتعد عن الأمر.
ابتعد عن الشركات الرائدة التي تشتري عملاءها المحتملين من شركات الطرف الثالث بدلاً من بيعها لمسؤولي القروض بربح.
أنت لا تعرف أبدًا عدد المرات التي باعت فيها شركات الطرف الثالث تلك العروض إلى شركات الرهن العقاري الأخرى.
في البداية ، قد تكون ميزانيتك ضيقة بعض الشيء ، لذا ابحث عن الشركات الرائدة التي تسمح بحد أدنى منخفض للإيداع.
ابحث أيضًا عن الشركات الرائدة التي تحصل على عملاء متوقعين من خلال المواقع التي تمتلكها وتعمل بمفردها. يعد هذا دائمًا مؤشرًا جيدًا على أن العميل المحتمل ذو جودة جيدة.
وابحث عن الشركات الرائدة التي تبيع عروض الرهن العقاري في الوقت الفعلي ، و / أو تبيعها حصريًا. عندما تشتري عملاءك المحتملين حصريًا ، يمكنك استبعاد منافسيك.
يُعرف العملاء المحتملون في الوقت الفعلي أيضًا باسم العملاء المحتملين الجدد ، لذلك لا يتم نشرهم في الصحافة بمجرد استلامهم. مع العملاء المتوقعين في الوقت الفعلي ، ستكون نسبة الإغلاق أعلى بكثير وسيكون عائد استثمارك أفضل بكثير. ولماذا لا يكون؟ كنت تعمل بجد لأموالك.
ZZZZZZ